第一百九十二章 躁动的大马
“别急，等我完。”马昀把烟接了过来，放在自己耳朵上，“从藤讯涅磐重生的案例来分析，我们忽视了对国内市场的培养！”
“纵观那些国际化的大公司，都是在本土占据了很大一部分市场份额后，再进行国际化扩张的。没有本土化的国际化原本就是空中楼阁。”
“华国互联网仍处于启蒙和普及期，大家电子商务观念还待培养，我们向海外扩张的战略为时过早！”
“同意！”蔡从信点点头，“还有几个原因，比如，米国互联网泡沫的影响，又比如，我们短时间内大量引进的国际化人才，要快速磨合适应并真正发挥出作用，很难！”
“老蔡，咱们两的复盘就到这儿了。”马昀笑道，“接下来的打法，你有啥建议？”
“你先你被三江夜话都启发出了啥啊？”蔡从信嘟囔着嘴道。
“新的盈利模式！”马昀嘴角上扬，“咱们这几个月不是都在拿着投资饶钱，开拓海外市场吗？虽然没达到我们的心理预期，可也算是扩充了我们的客户资源库吧？”
“我琢磨着，对于有志于做海外出口业务的企业，我们可以用我们阿外巴巴手上的资源，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐咱们华国的供应商，帮助他们获得订单！”马昀眉飞色舞道。
“你是准备向这些出口型企业收取服务费？”蔡从信脑子转的不慢。
“没错。你想想哈，他们要是自己去找客户，怎么也得有个海外商务吧？差旅费，业务活动费，还有个饶工资，提成，一年算下来二十几万总得花吧？这还未必能开拓多少市场。”
“咱们直接就帮他撮合对接了，省下来几十万的成本，每年收几万的服务费，过分吗？”马昀挑了挑眉。
“听上去，性价比倒是蛮高的。”蔡从信眼前一亮。
“我们可以帮他们做主页，建立英文网址，让全球的专业买家都能够在线浏览他们！”马昀有些兴奋道，“老蔡，我越想越觉得靠谱，你赶紧布置下去，周三我要看到具体方案！”
“老马，是不是太急了？”蔡从信微微蹙眉。
“兵贵神速！”马昀摆了摆手，“对了，这个增值服务就叫出海宝吧。除了针对于出海企业的专职服务之外，我们再推出一款面向于所有免费用户的产品。”
“啥？”
蔡从信笑了笑。
今大马可以啊，思维这么活跃，看来这段时间在达摩院里受刺激了吧？
“信息排名服务！购买了这项服务之后，当买家搜索类似产品时，可优先看到产品信息。”马昀道。
“用钱来买排名？”蔡从信蹙眉。
“俗气！”马昀白了他一眼，“这叫竞价排行，别动不动就钱。”
“那不都一个意思？”蔡从信没好气道，“可你这样搞的话，岂不是，只要我舍得出钱，不管我的产品有多差，都能被优先推荐给用户？”
“当然不是。”马昀思索了一阵道，“这点就要靠你们来做算法设计了哈，在综合考虑了销量，信用等级，服务这些因素以后，在一定范围之内优先进行推荐。”
“这还差不多。”蔡从信点点头，“这个服务你准备取啥名？”
“优搜宝。”马昀笑了笑，“来你对阿外巴巴战略调整的观点。”
“招人，裁员，控制成本，寻找盈利点。”蔡从信道，“寻找盈利点，就按你的这两点，咱们先试点尝试一下……”
“等等！你这又招人又裁员的，是要干啥？”马昀眉头扬了扬道。
“关闭海外事业部！”蔡从信目光坚定道，“我们现在很多机构和办事处扩张很快，但对公司的作用并不大，既然我们决定把重心转回国内，阿外巴巴的全球花战略暂时需要收缩，所以我们需要海外那些精英，并关闭海外事业部。”
“要重新博弈国内市场，以阿外巴巴目前的高层人员配置，该缺少一个关键岗位，coo！”
“控制成本就不用我了哈，你自己心里应该最清楚，咱们现在如果能把一分钱掰成两分钱用，那就意味着可以支撑的更久。更意味着，可以不用牺牲股权来获得资金……”
“坚决支持！”
一提到股权，马昀对蔡从信的提议举双手赞同，之前肖想在群里拿他当标杆，当三大门户网站的榜样，他对企业的控制权把握很好，他可不能掉了链子。
“老蔡，你明安排一个公司管理层的内部经营会。”马昀想了想道，“咱们把这几件事，特别是裁员的事情都给大伙，让大家心里有个底。至于裁员的具体实施，让我们新招的coo来主导，也算是对他加入阿外巴巴的第一个考验。”
“老马，人家刚进来，你就丢了这么大个炸药包过去？”蔡从信失笑。
“这些海外事业部，海外精英，很多都是咱两亲自招进来的，我可放不下这个脸，又去和人家谈裁员的事儿，这才多长时间？你要是心疼我们的新coo，你和他一起扛呗。”马昀斜了他一眼。
“那还是算了。”蔡从信干咳了两声，“我只是cFo，人事方面的事情我还是少插手的好，免得公司里其他人有意见，我手伸的太长。”
“随你。”马昀并不在乎，要在阿外巴巴，他最信任的人，无疑就是蔡从信了，别看蔡从信只是挂了一个cFo的职位，在马昀看来，他其实就是董事长助理。
“呵呵。”蔡从信笑了笑，“coo的人选已经有一个后备了，你啥时候有时间，面面呗？”
“好你个老蔡！”马昀无语，“刚才还自己手不能伸的太长，现在连人都给我定好了，我看你是早有预谋啊！”
“十月的财报出来，我就想跟你这事儿了。”蔡从信调侃道，“给你最后的反省时间是十一月底，好在，你没让我失望！”
“就今吧！”马昀呵呵一笑，“明咱们要开公司管理会，哪挤得出来时间。”
“好！我让人力安排！”蔡从信回应。
“另外，你再给我留一笔钱。”马昀眼睛眯成了一条线。
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“纵观那些国际化的大公司，都是在本土占据了很大一部分市场份额后，再进行国际化扩张的。没有本土化的国际化原本就是空中楼阁。”
“华国互联网仍处于启蒙和普及期，大家电子商务观念还待培养，我们向海外扩张的战略为时过早！”
“同意！”蔡从信点点头，“还有几个原因，比如，米国互联网泡沫的影响，又比如，我们短时间内大量引进的国际化人才，要快速磨合适应并真正发挥出作用，很难！”
“老蔡，咱们两的复盘就到这儿了。”马昀笑道，“接下来的打法，你有啥建议？”
“你先你被三江夜话都启发出了啥啊？”蔡从信嘟囔着嘴道。
“新的盈利模式！”马昀嘴角上扬，“咱们这几个月不是都在拿着投资饶钱，开拓海外市场吗？虽然没达到我们的心理预期，可也算是扩充了我们的客户资源库吧？”
“我琢磨着，对于有志于做海外出口业务的企业，我们可以用我们阿外巴巴手上的资源，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐咱们华国的供应商，帮助他们获得订单！”马昀眉飞色舞道。
“你是准备向这些出口型企业收取服务费？”蔡从信脑子转的不慢。
“没错。你想想哈，他们要是自己去找客户，怎么也得有个海外商务吧？差旅费，业务活动费，还有个饶工资，提成，一年算下来二十几万总得花吧？这还未必能开拓多少市场。”
“咱们直接就帮他撮合对接了，省下来几十万的成本，每年收几万的服务费，过分吗？”马昀挑了挑眉。
“听上去，性价比倒是蛮高的。”蔡从信眼前一亮。
“我们可以帮他们做主页，建立英文网址，让全球的专业买家都能够在线浏览他们！”马昀有些兴奋道，“老蔡，我越想越觉得靠谱，你赶紧布置下去，周三我要看到具体方案！”
“老马，是不是太急了？”蔡从信微微蹙眉。
“兵贵神速！”马昀摆了摆手，“对了，这个增值服务就叫出海宝吧。除了针对于出海企业的专职服务之外，我们再推出一款面向于所有免费用户的产品。”
“啥？”
蔡从信笑了笑。
今大马可以啊，思维这么活跃，看来这段时间在达摩院里受刺激了吧？
“信息排名服务！购买了这项服务之后，当买家搜索类似产品时，可优先看到产品信息。”马昀道。
“用钱来买排名？”蔡从信蹙眉。
“俗气！”马昀白了他一眼，“这叫竞价排行，别动不动就钱。”
“那不都一个意思？”蔡从信没好气道，“可你这样搞的话，岂不是，只要我舍得出钱，不管我的产品有多差，都能被优先推荐给用户？”
“当然不是。”马昀思索了一阵道，“这点就要靠你们来做算法设计了哈，在综合考虑了销量，信用等级，服务这些因素以后，在一定范围之内优先进行推荐。”
“这还差不多。”蔡从信点点头，“这个服务你准备取啥名？”
“优搜宝。”马昀笑了笑，“来你对阿外巴巴战略调整的观点。”
“招人，裁员，控制成本，寻找盈利点。”蔡从信道，“寻找盈利点，就按你的这两点，咱们先试点尝试一下……”
“等等！你这又招人又裁员的，是要干啥？”马昀眉头扬了扬道。
“关闭海外事业部！”蔡从信目光坚定道，“我们现在很多机构和办事处扩张很快，但对公司的作用并不大，既然我们决定把重心转回国内，阿外巴巴的全球花战略暂时需要收缩，所以我们需要海外那些精英，并关闭海外事业部。”
“要重新博弈国内市场，以阿外巴巴目前的高层人员配置，该缺少一个关键岗位，coo！”
“控制成本就不用我了哈，你自己心里应该最清楚，咱们现在如果能把一分钱掰成两分钱用，那就意味着可以支撑的更久。更意味着，可以不用牺牲股权来获得资金……”
“坚决支持！”
一提到股权，马昀对蔡从信的提议举双手赞同，之前肖想在群里拿他当标杆，当三大门户网站的榜样，他对企业的控制权把握很好，他可不能掉了链子。
“老蔡，你明安排一个公司管理层的内部经营会。”马昀想了想道，“咱们把这几件事，特别是裁员的事情都给大伙，让大家心里有个底。至于裁员的具体实施，让我们新招的coo来主导，也算是对他加入阿外巴巴的第一个考验。”
“老马，人家刚进来，你就丢了这么大个炸药包过去？”蔡从信失笑。
“这些海外事业部，海外精英，很多都是咱两亲自招进来的，我可放不下这个脸，又去和人家谈裁员的事儿，这才多长时间？你要是心疼我们的新coo，你和他一起扛呗。”马昀斜了他一眼。
“那还是算了。”蔡从信干咳了两声，“我只是cFo，人事方面的事情我还是少插手的好，免得公司里其他人有意见，我手伸的太长。”
“随你。”马昀并不在乎，要在阿外巴巴，他最信任的人，无疑就是蔡从信了，别看蔡从信只是挂了一个cFo的职位，在马昀看来，他其实就是董事长助理。
“呵呵。”蔡从信笑了笑，“coo的人选已经有一个后备了，你啥时候有时间，面面呗？”
“好你个老蔡！”马昀无语，“刚才还自己手不能伸的太长，现在连人都给我定好了，我看你是早有预谋啊！”
“十月的财报出来，我就想跟你这事儿了。”蔡从信调侃道，“给你最后的反省时间是十一月底，好在，你没让我失望！”
“就今吧！”马昀呵呵一笑，“明咱们要开公司管理会，哪挤得出来时间。”
“好！我让人力安排！”蔡从信回应。
“另外，你再给我留一笔钱。”马昀眼睛眯成了一条线。
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